Veuillez noter que le contenu de ce site n'est plus mis à jour depuis le 1er octobre 2023.

À compter du 2 octobre 2023, les services Acclr en information d'affaires (Info entrepreneurs) seront livrés directement par les Services d’information aux entreprises de DEC. Pour en savoir plus sur les autres services Acclr de la CCMM, veuillez visiter cette page : Acclr – Services aux entreprises | CCMM.

Acheter une entreprise

Acheter une entreprise peut prendre du temps et de l'énergie. Il est important d'effectuer des recherches poussées pour vous assurer que vous achetez l'entreprise qui vous convient et que vous payez un prix juste.

ÉVALUER UNE ENTREPRISE

Avant d’acheter une entreprise, vous devriez évaluer son état et son potentiel. Vous devrez tenir compte des éléments ci-dessous.

  • L’immeuble, l’équipement et l’inventaire sont-ils fonctionnels?
  • L’entreprise a-t-elle une bonne réputation?
  • La visibilité et l’accessibilité de l’entreprise sont-elles bonnes? Est-elle en ville ou à l’extérieur de la ville? Vous devrez tenir compte des coûts d’expédition qui s’ajouteront si vous êtes situé loin de vos fournisseurs et de vos clients.
  • Les produits ou les services génèrent-ils des revenus? Les ventes sont-elles à la hausse, à la baisse ou stables?
  • Existe-il une bonne relation de travail avec les fournisseurs et la banque avec lesquelles l’entreprise fait affaire?

Si une affaire semble trop belle pour être vraie, c’est probablement le cas. Alors, méfiez-vous!

DÉTERMINER LE PRIX À PAYER POUR L’ENTREPRISE

En tant qu’acheteur, sachez ce que votre budget vous permet réellement d’acheter avant d’entamer les négociations. Vous devez faire preuve de souplesse durant les négociations, mais garder aussi à l’esprit votre budget et la valeur de l’entreprise.
Quelle est la valeur de l’entreprise?

  • Renseignez-vous sur la valeur des actifs, notamment l’immeuble, l’équipement et les produits.
  • Les autres facteurs dont vous devez tenir compte sont les états financiers, le rapport annuel et la propriété intellectuelle de l’entreprise (p. ex. brevets et marques de commerce).
  • Certains des atouts de grande valeur que peut posséder une entreprise sont la réputation, les listes de clients et la qualité des employés.

Parlez aux clients qui achètent directement de l’entreprise. Il vaut mieux que vous connaissiez la réputation d’une entreprise avant de signer le contrat. Les banquiers sont plus ouverts aux entreprises qui ont déjà fait leurs preuves.

DERNIÈRES CONSIDÉRATIONS

  • Prenez votre temps et vérifiez tous les renseignements qui vous ont été fournis avant de vous engager.
  • Achetez une entreprise qui évolue dans un secteur que vous connaissez bien et pour lequel vous êtes à l’aise de vendre des produits et des services.
  • Achetez en vous fondant sur le rendement du capital et non sur le prix.
  • Ne consacrez pas toutes vos liquidités à l’achat.
  • Renseignez-vous sur les fournisseurs, les clients et la réputation de l’entreprise avant d’en faire l’achat.

(Source : Entreprises Canada Ontario)

Consentement aux témoins de connexion (cookies)

Ce site web utilise des témoins de connexion nécessaires afin d’en assurer le bon fonctionnement et la sécurité. D’autres témoins et technologies facultatifs permettent quant à eux de faciliter, d’améliorer ou de personnaliser votre navigation sur notre site web. Si vous cliquez sur « Refuser », il se peut que certaines portions de notre site web ne fonctionnent pas correctement. En savoir plus sur notre politique de confidentialité.